초판의 비용

인쇄에 관한 대부분의 대화는 한 부당 가격에서 시작합니다. 그 숫자는 단독으로는 거의 쓸모가 없습니다. 테이블과 이동, 봉투, 시간, 그리고 나눠 줄 부수가 빠져 있습니다. 프로젝트가 비싸지기 직전에 저렴하게 느껴지게 만드는 숫자입니다.

이 논고는 작은 판본 하나를 해부합니다. 수치는 2026년 서유럽 한 도시의 대표적인 견적입니다. A5, 표지를 포함해 32쪽, 150부, 120gsm 비도공 본문지, 300gsm 표지, 중철 후 재단. 보편적인 수치는 아닙니다. 인쇄소 세 곳에 문의한 뒤, 숫자가 아니라 구조를 가져가십시오.

사양

사양은 견적보다 중요합니다. 인쇄소는 지정된 것만 가격을 매길 수 있습니다. “30쪽쯤 되는 진”이라고 요청하면 비교할 수 없을 만큼 넓은 범위를 받게 됩니다. 가격을 문의하기 전에 사양을 적고, 다음 인쇄소에 문의할 때도 같은 사양을 유지하십시오.

적어 두어야 하는 두 번째 이유가 있습니다. 사양은 교정지가 도착했을 때 논쟁할 대상입니다. 교정지가 잘못되었고 사양이 모호하면 논쟁은 취향에 관한 것이 됩니다. 교정지가 잘못되었고 사양이 구체적이면 논쟁은 숫자에 관한 것이 되고, 인쇄소는 대개 숫자에 관해서는 합리적입니다.

장부

아래 표는 편집 시간에 대한 대가를 지불하기 전의 제작 및 판매 원가입니다.

두 가지가 눈에 띕니다. 첫째, 테이블과 운송은 인쇄비가 아니지만 판본의 일부임이 분명합니다. 둘째, 단가는 표지 가격이 아닙니다. 그것은 하한입니다.

예비비 항목은 합계를 좋아 보이게 하려고 사람들이 지우는 줄입니다. 남겨 두십시오. 무언가는 늘 잘못됩니다. 오타 때문에 여덟 쪽을 다시 인쇄하고, 첫 택배가 상자를 비에 젖게 두어 두 번째 택배를 부르고, 최악의 순간에 카드 단말기가 멈춥니다. 10퍼센트는 비관이 아닙니다. 압박 속에서 결정을 내리지 않아도 되는 값입니다.

사람들이 잊는 숫자

편집과 디자인 시간은 이런 계산에서 대개 보이지 않습니다. 그래서는 안 됩니다. 같은 판본에 집필과 편집, 조판, 교정, 포장으로 24시간이 들고 그 시간을 시급 €18로 본다면, €432를 더하십시오.

이제 표지 가격에 역할이 생깁니다. €16에서 120부를 팔면 €1,920이 돌아옵니다. 전체 원가를 빼면 €190이 남습니다. 판매한 한 부당 약 €1.58입니다. €18에서는 같은 120부가 €2,160을 돌려주고 €430이 남습니다. 어느 숫자도 사업은 아닙니다. 둘 다 아무 일도 잘못되지 않는다면 다음 호를 위한 자금으로는 충분합니다.

노동을 빼면 프로젝트는 실제보다 건강해 보입니다. 남는 €622는 이익이 아닙니다. 당신이 택한 보조금입니다.

단가는 표지 가격이 아닙니다. 그것은 하한입니다.

24시간은 초판에 대해서도 낙관적입니다. 2판에 대해서도 낙관적입니다. 가장 오래 걸리는 작업은 집필이 아니라, 집필이 끝난 뒤 벌어지는 다섯 차례의 작은 수정입니다. 매번 10분이면 될 것 같지만 한 시간이 걸립니다. 이런 것을 처음 만든다면 시간을 두 배로 잡고 프로젝트가 여전히 말이 되는지 보십시오. 그렇다면 프로젝트가 있고, 아니라면 취미가 있습니다. 취미도 괜찮지만 이름은 정확히 붙여야 합니다.

견적에 포함되지 않는 것

인쇄소 견적은 인쇄를 포함합니다. 판본은 훨씬 많은 것을 포함합니다. €430의 인쇄 청구서를 €1,298의 프로젝트로 만드는 목록이며, 처음 출판하는 사람들이 적어 두는 것을 가장 자주 잊는 목록입니다.

어느 것도 인쇄하지 않을 이유가 아닙니다. 그것들이 존재한다고 전제하고 물건의 가격을 매기라는 이유입니다. 결제 수수료와 파손이 전혀 없다고 가정한 €16의 표지 가격은 가격이 아니라 희망입니다.

세 견적의 문제

인쇄소는 서로 다른 단위로 견적을 냅니다. 한 곳은 총액을, 한 곳은 한 부당 가격을, 한 곳은 1,000부당 가격과 셋업 비용을 제시합니다. 그것을 그대로 비교하는 것이 가장 싸 보이는 견적을 골라 가장 비싸게 치르는 경로입니다.

결정하기 전에 모든 견적을 같은 세 숫자로 정규화하십시오.

1. 정확한 사양의 총원가. 주소까지의 배송을 포함합니다.
2. 사용 가능한 한 부당 원가. 파손으로 잃을 것으로 예상하는 2–5%를 뺀 뒤의 값입니다.
3. 두 번째 수량에서의 한 부당 원가. 보통 250부나 300부입니다. 추가 부수의 한계 비용은 프로젝트 전체에서 가장 싼 항목이기 때문입니다.

결정을 바꾸는 것은 세 번째 숫자입니다. 디지털 소량 인쇄에서 150부를 250부로 늘리면 인쇄비는 대개 20–30% 늘고 수량은 67% 늘어납니다. 일 년 안에 150부를 다 팔 것으로 예상한다면, 추가 백 부의 한 부당 원가는 그것을 보낼 봉투를 사는 값보다 쌀 수 있습니다.

표지 가격은 하나의 문장입니다

당신은 종이의 가격을 매기는 것이 아닙니다. 이 물건이 커피 한 잔과 스크롤 대신 €16의 값어치가 있다는 논거의 가격을 매기는 것입니다.

그 논거는 물건과 테이블, 그리고 누군가 그것을 집어 들 때 당신이 하는 문장으로 만들어집니다. 할인 스티커와 손으로 쓴 정정, 스스로를 변명하는 가격은 그 논거를 약하게 만듭니다.

실용적인 규칙 몇 가지:

• 정수를 쓰십시오. €16은 결정입니다. €15.50은 자신과의 협상입니다.
• 가격대는 일곱 개가 아니라 세 개로 두십시오. 한 부, 두 호 묶음, 전집. 그 이상은 파티에 가져간 스프레드시트입니다.
• 첫날에는 할인하지 마십시오. 즉시 할인하면 첫 구매자들은 일찍 샀다는 이유로 웃돈을 낸 셈이 됩니다.
• 페어 전에 도매 가격을 정하십시오. 서점은 보통 표지 가격의 50–60%와 최소 주문 수량을 기대합니다. 그 거래를 할지 지금 결정하십시오.
• €5짜리 물건을 두십시오. 스티커, 한 장짜리 브로드사이드, 작은 판화. 사람들이 주력 물건을 사지 않고도 작업을 지지할 방법이 됩니다.

묶음에는 설명이 필요합니다. €28의 두 호 묶음은 할인이 아니라 다른 제품입니다. 두 호가 함께 있어야 한다고 말하며, 그것은 사실이고, 두 번째 대화 없이 두 번째 호를 팔아 넘깁니다. €45의 전집은 변장한 구독이며, 사람들이 물건이 아니라 시리즈를 원하는지 알려 주는 유일한 가격대입니다.

나쁘게 만들지 않고 더 싸게 만드는 세 가지 방법

1. 종이 평량이 아니라 쪽수를 줄이십시오. 32쪽에서 24쪽으로 줄이면 한 접지를 없앨 수 있고 인쇄비와 종이값을 약 5분의 1 줄일 수 있습니다. 더 얇은 종이는 덜 아끼고 물건을 일회용처럼 느껴지게 합니다.

2. 내지는 한 색으로 인쇄하고 그 돈을 표지에 쓰십시오. 두 번째 내지 색은 소량 인쇄에서 그 비용을 거의 회수하지 못합니다. 물건처럼 느껴지는 표지가 테이블에서 관심을 얻습니다.

3. 테이블과 이동을 나누십시오. 테이블 비용은 한 사람이 서 있든 세 사람이 서 있든 고정입니다. 성격이 맞는 출판사와 나누고, 진열 계획을 미리 합의하고, 각자의 매출은 따로 기록하십시오.

하지 말아야 할 것: 32쪽 책을 무선 철하고, 사람들이 간직하기를 바라는 물건에 80gsm 종이를 쓰고, 무급 노동을 “열정”이라고 부르는 일입니다. 처음 두 가지는 더 나쁜 물건을 만들고, 세 번째는 더 나쁜 프로젝트를 만듭니다.

절약이라고 보기 어려운 네 번째 선택지도 있습니다. 부수를 줄이는 것입니다. 총지출은 줄고 단가는 오르므로, 물건을 시험하는 중이라면 합리적인 거래이고 이미 통한다는 것을 아는 상황에서는 나쁜 거래입니다. 실수는 이미 80부를 판 물건을 50부만 인쇄하는 것입니다.

2판

경제성이 바뀌는 곳이 2판이며, 아직 초판의 가격을 매기는 동안에 미리 계획해 둘 가치가 있습니다.

어느 수량을 넘으면 디지털 인쇄는 더 이상 저렴한 선택이 아닙니다. 대부분의 유럽 인쇄소에서 그 교차점은 체재와 쪽수에 따라 300부에서 500부 사이에 있습니다. 그 아래에서는 디지털이 셋업에서 이기고, 그 위에서는 옵셋이 판 비용을 상쇄할 만큼 한 부당 가격에서 이깁니다. 정확한 수치는 인쇄소에 물어야 할 문제이며, 종이 가격에 따라 달라집니다.

중요한 결과는 초판이 2판을 가능하게 하도록 설계되어야 한다는 것입니다. 파일을 보관하고, 사양을 보관하고, 가장 중요한 것은 같은 재단 치수를 유지하는 일입니다. 인쇄할 때마다 체재가 바뀌는 판본은 함께 서가에 꽂히지도, 묶이지도, 세트로 팔리지도 않습니다. 미래의 자신을 위해 할 수 있는 가장 싼 일은 사양을 적어 두고 잃어버리지 않는 것입니다.

워크시트

파일을 보내기 전에 이 네 숫자를 벽에 적으십시오.

1. 총원가 = 제작 + 판매 + 예비비 + 노동.
2. 단가 = 총원가 ÷ 인쇄 부수.
3. 손익분기 = 총원가 ÷ 표지 가격.
4. 현금 부족액 = 총원가 − (사전 판매 × 표지 가격).

예시의 경우 총원가는 €1,730, 단가는 €11.53, 손익분기는 €16에서 109부 또는 €18에서 97부입니다. €16에 사전 판매 40부가 들어오면 현금 부족액은 €1,090입니다. 지금 인쇄할지 기다릴지를 결정하는 것은 마지막 숫자입니다.

초판이 돈을 벌 필요는 없습니다. 자기 원가에 대해 정직하면 됩니다. 2판은 야심적이어도 됩니다. 초판은 읽을 수 있어야 합니다.

모든 수치는 예시이며 부가세나 판매세를 제외한 값입니다. 시장 가격이 아니라 특정 견적을 설명합니다. 인쇄 가능한 워크시트가 PDF판에 포함되어 있습니다.